在國內(nèi)，美的之名早已是家喻戶曉。在睿富全球2015（第21屆）中國品牌價(jià)值100強(qiáng)名單中，“美的”品牌以716．11億元位列中國最有價(jià)值品牌排行榜第6位。2016年7月20日，美的集團(tuán)更以221．73億元的營業(yè)收入進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)名單。

位于佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)的美的集團(tuán)總部大廈，一高一矮兩座塔樓與四層高的群樓構(gòu)成了錯(cuò)落有致的城市天際線。據(jù)悉，其總投資額約6．5億元，占地99000多平方米。

釋放洪荒之力，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新

網(wǎng)上流行一句雞湯，大意是：世上最可怕的事情是，比你有錢、有能力的人卻比你更努力！背靠著美的集團(tuán)強(qiáng)大的品牌、資金、管理等優(yōu)勢，美的照明也是蠻拼的。不同于“富二代”的負(fù)面形象，美的照明的發(fā)展歷程更適合被稱為“創(chuàng)二代”。

美的照明貴雅工廠全景

美的照明車間一角

車間里的自動(dòng)化貼片設(shè)備

在生產(chǎn)上，目前美的照明已擁有光源、燈具和電工三大基地，并擁有全自動(dòng)SMT貼片機(jī)等自動(dòng)化設(shè)備，年生產(chǎn)LED燈具2億支。近兩年，美的照明共投入3000多萬元用于新設(shè)備采購及升級(jí)、廠房環(huán)境升級(jí)等硬件系統(tǒng)的提升，重點(diǎn)用于球泡全自動(dòng)生產(chǎn)線項(xiàng)目、吸頂燈自動(dòng)化生產(chǎn)項(xiàng)目、二號(hào)產(chǎn)房防靜電改造等項(xiàng)目。

經(jīng)銷商參觀美的照明車間

理性經(jīng)營：寧慢兩步，不錯(cuò)半步

自2008年高調(diào)進(jìn)入照明市場以來，八年的時(shí)間里，美的照明的發(fā)展不急不慢。LED高歌急進(jìn)的前兩三年，群雄如猛龍過江，而美的照明卻平平靜靜，無甚風(fēng)色。它鮮少在報(bào)紙、論壇活動(dòng)等公開場合亮相，媒體也似乎將它遺忘。偶爾被人提起，也大多帶著一份“恨鐵不成鋼”的況味。

“背靠著美的這么強(qiáng)大的牌子，它的發(fā)展速度可以更快些……”

“美的千億元的盤子，照明產(chǎn)業(yè)的規(guī)?？梢愿笮?/p>

在業(yè)內(nèi)看來，美的照明其實(shí)步子可以邁得更大些，規(guī)模和影響力做得更強(qiáng)些。畢竟，那些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是許多草根照明企業(yè)無法具備的。

對于這些評(píng)論，美的照明內(nèi)部自是不以為然。順德本土的企業(yè)，多務(wù)實(shí)、沉穩(wěn)，追求理性經(jīng)營，行事也不喜張揚(yáng)。美的集團(tuán)一直在穩(wěn)定、瀟灑的發(fā)展，寧愿走慢兩步，也不能走錯(cuò)一步。這種“寧慢兩步，不錯(cuò)半步”文化理念自然也如胎記般映射在美的照明的決策及行動(dòng)上。

相比那些花哨、虛張旗鼓的套路，它似乎更喜歡沉下心來貼近市場做好基礎(chǔ)的渠道工作。

美的照明的網(wǎng)點(diǎn)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，圖為美的照明四川南江店

美的照明四川瀘州的團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場

美的照明深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的團(tuán)購活動(dòng)，現(xiàn)場人氣不錯(cuò)

據(jù)了解，這幾年來，美的照明持續(xù)開展小區(qū)推廣、拓土掘金、團(tuán)購會(huì)等深入終端的市場活動(dòng)。同時(shí)，自劃歸中央空調(diào)事業(yè)部后，通過與暖通項(xiàng)目的資源整合，工程板塊業(yè)務(wù)亦是銷量大增。加上精裝房的流行，美的照明已與碧桂園、萬科、保利等大型房地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。

“2016年，美的照明銷量同比增長達(dá)35％。”盤點(diǎn)年終的成績單，美的照明還比較滿意。而面對著漲價(jià)潮、政府鐵腕治污，更是多了我自巋然不動(dòng)的淡定。

“看，行業(yè)進(jìn)入寒冬期的時(shí)候，還是有根基、有實(shí)力的牌子能撐得住吧！”這大概是美的照明心底的一份小自信吧。

獻(xiàn)策三字真言：借、合、并

客觀而論，面對日趨激烈而殘酷的市場競爭，美的照明進(jìn)一步發(fā)展壯大、乃至進(jìn)入一線品牌陣營，還是有很大的籌碼和希望的。而對于美的照明的發(fā)展，不少業(yè)內(nèi)人士也提出自己的建議。綜合起來，有如下三字真言：

一是借。所謂借，即借名門閨秀之利，利用好“美的”強(qiáng)大且深入百姓的品牌影響力。

二是合。所謂合，即共享品牌和渠道。美的集團(tuán)擁有遍布全國縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并和許多千億俱樂部、百億俱樂部的大型房地產(chǎn)公司、IT及互聯(lián)網(wǎng)公司等達(dá)成戰(zhàn)略合作同盟，美的照明可以充分整合、利用這方面的資源優(yōu)勢。

例如，2015年，美的集團(tuán)正式啟動(dòng)“智慧家居＋智能制造”的雙智戰(zhàn)略，而燈光無疑是智慧家居的最佳切入口，在智慧照明領(lǐng)域，美的照明也擁有了更多資源優(yōu)勢。

三是并。所謂并，即資本并購及重組。商場上，時(shí)間往往是企業(yè)最大的成本。資本并購有助于企業(yè)以很快的速度擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，確立或者鞏固企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢地位。

美的照明展廳

因此，美的照明也可以借助資本手段，快速完成產(chǎn)業(yè)布局，達(dá)到強(qiáng)化市場地位、進(jìn)入新領(lǐng)域、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等目的。當(dāng)然，這需要企業(yè)從戰(zhàn)略高度進(jìn)行全面布局，并擁有與規(guī)模相匹配的管控能力。